引入竖屏模式、UP主直播带货、以播放分钟数 代替播放次数、成立“交易生态核心”,近一年频繁调整的B站,能缓解变现焦虑吗？ 

频繁陷入“UP主风波”后,B站做出了一次重大调整 。

在B站14周年庆当天,CEO陈睿发表 报告称,B站将以“播放分钟数” 代替当前的“播放次数” 。陈睿认为,播放分钟数更有参考价格,也更能反映消费者 实在的消费状况,无论哪种内容,“ 只有 品质做得好,播放分钟数都能体现出来” 。

除了上述调整,B站在商业化方面也有新动作 。

6月29日,B站在内部邮件中称,将整合多个团队成立新的一级部门“交易生态 核心”,进一步 加强公司在商业化交易方面的产品和技术基建,服务消费者和UP主的商业需求 。原“电商事业部”则更名为“会员购事业部”, 接续 专一ACG(动画、漫画、游戏的简称)人群的二次元衍生品需求 。

2018年面市后,B站亏损逐年 扩充 。优质的内容生态是B站受到消费者追捧的缘由,但“不会变质”的执念却成为B站商业化路上的绊脚石 。2021年,B站曾定下2024实现“盈亏 均衡”的 指标,眼下时限越来越近,B站却依然处于调整期 。

短视频的巨浪裹挟之下,B站只能 参加这场消费者 留神力之争 。2023年第一季度,B站日均视频播放量达41亿次,其中,Story-Mode竖屏视频日均播放量同比增进82% 。

但是,相比于抖音、快手,B站中少有原生短视频创作者,大量搬运内容的引入极大扰乱了B站的生态 。

打不过短视频平台,又差点失去 本身核心优势,B站在找到赚钱路径之前需求先再一次找到 本身定位 。在 混乱中频繁调整的B站,想好怎么做了吗？

“次数”变“分钟数”,影响了谁？

“用更 实在的播放分钟数去 代替播放次数,作为B站视频的重要外显数字,我相信这对消费者是一个更有用的参考,这个视频内容是不是足够好,是不是值得点进去看 。”陈睿 示意 。

产品中一个数字的 改变,对B站消费者来说能有多大影响呢？

向来以来,B站消费者对视频内容和时长有自己的感知和 了解 。正如科技区UP主“老蒋巨靠谱”在最新一期视频中提到的：“我之前老做40分钟以上的东西,我记得在2021年我视频 只有在25分钟以下,就有人说我在水视频 。”

曾经B站的核心消费者罗新告诉《豹变》：“大概在十年前,我还在读大学的时候,天天泡在B站里追番、看鬼畜 。后来能看的番剧内容变少了、消费者变多了,就 渐渐不用B站了 。”

不过,他也 示意, 即便现在登陆B站的次数少了,但依然保留了原先的消费者习惯：“现在间或登上一次,也只会看看鬼畜 。”

消费者 悄悄 产生的 变迁,是B站 策略层面转变的 体现 。

2018年面市后,B站 指望能“破圈” 扩充影响力,同时这也 象征着必定会有一批像罗新这样带有“二次元”强属性的核心消费者淡出B站 。不过,当站内生活、 常识类内容热度 超过了ACG内容,也会吸引到另外一批新消费者 。

此前央视网曾公布一份数据：在2018年,有将近2000万人在B站学习,相当于2017年高考人数的2倍 。在今年的上海网络视听内容创作者大会上,陈睿 示意,在B站上播放时长最长的内容是高等数学 。

今年方才上岸的探究生李成说：“我普通在B站就看考研学习内容, 比方一些大学课程或者是学长学姐的 教训分享,但今年加入了像抖音的板块后,显而易见觉得短视频变多了 。”

关于B站中的短视频内容,他 示意：“在B站中还是习惯看 常识类内容,会刻意避开短视频,看短视频的话我会直接去抖音 。”

这 象征着每一次产品、 策略的调整,最初的影响都会在消费者层面 显示出来,这次“播放量 接替播放时长”的 改变也会是如此 。

正如UP主“老蒋巨靠谱”在视频中的 综合：“它 象征着B站从 快捷增进的重要逻辑过渡到了一个保差别化的逻辑 。”

他认为,当前B站的 使命并不是说拉更多的新消费者进来,也不是让月活、日活消费者同比增进多少,而是要保住特有的核心价格,以及加固B站与 其余平台的差别化 。

优质UP主更吃香了？

早在2018年,爱奇艺领先发表申明称,关闭全站前台播放量显示,以综合消费者 探讨度、互动量、多维度播放类指标的内容热度,在各端逐渐 接替原有播放量显示 。

随后 其余长视频平台相继跟进,而此举的重要缘由也是为了幸免播放量攀比激发的负面效应, 比方从业者为了吸引眼球低俗炒作、滋生出刷量等违法行为 。

《豹变》接触了一位 声称 能够提供视频刷量的商家,69元就可 认为一个B站视频刷1500播放量、100点赞、100 珍藏、10硬币、30个转发分享和30条弹幕 。关于B站的新变动,该商家 示意,兴许会探究新的刷量 步骤 。

只管 无奈 彻底幸免刷量等状况的存在,但此次 改变能看出,B站是想要和优质UP主站在一同的 。

4月初,“B站UP主停更潮”激发关注 。随后,在B站 占有1022万粉丝的影视 讲解UP主“木鱼水心”公布动态称“没有停更”,但“ 确切 比较困难,2023年到当前为止,四个多月没有接到广告,B站的创作激励还不够付办公室房租 。”

UP主不赚钱,是B站创作生态失衡的 体现,而B站在这方面的 摇曳也早有端倪 。在2021年年报公布后的电话会议上,陈睿 示意,2022年公司的 策略重心将 侧重于加快商业化 历程,并进一步降本增效 。

2022年3月,B站变更UP主的创作激励 规定,对不同指标的加权进行调整 。据悉,调整后的激励收益新引入了播放渠道、消费者转化后验证等多种考核指标 。随后,2022年6月,陈睿在财报电话会中 屡次提及Story-Mode, 保持认为竖屏模式可 认为平台制造新的播放增量 。

而引入、 搀扶时长更短的竖屏视频,无疑在压缩优质中长视频创作者的生存空间 。在 大力推广Story-Mode时,陈睿曾提到：“对中长视频的UP主来说,去做一个竖屏的短视频是更方便的 。就相当于让余华去发一条微博是更方便的,但是让一个微博的博主去写一部长篇小说是很难的 。”

但是,陈睿 透露,截至今年第一季度,B站的PUGC中长视频约占整体播放量的70%,且同比增速依然 维持在26%以上 。PUGC中长视频依然是B站最主流的内容,且还在 延续增进 。也就是说,假如写小说的“余华们”蓦地不好好写小说了,天天发微博,粉丝们显然不会买账,如今看来,B站终于意识到了这丝毫 。

与 其余平台的“热度值”相比,“播放时长”显得更为透明且直接 。如此一来,那些“通过 夸大的 题目和诱导性的封面吸引消费者点击”的低质视频, 即便刚上线点击量很高,也会由于内容低劣迅速被消费者筛选掉 。相反,消费者由于优质内容停留时,播放时长这种计算 模式也更利好优质的长视频内容 。

而关于B站的短视频内容,实际上也是一次内容的洗牌,低 品质的营销号、搬运内容,会让消费者在观看的前几秒就退出,但是付出大量 工夫精力剪辑制作的优质短视频内容依然有竞争力 。

如何缓解变现焦虑？

除了内容生态,B站近些年在商业化方面也不顺利 。

财报数据显示,2023年一季度,B站营收50.69亿元,同比增进0.3%,净亏损6.296亿元,同比收窄72% 。不过,2024年“盈亏 均衡”的 指标下,B站还在靠“降本”来减亏,该季度 B站营业成本40亿元,同比削减6.6%；总 经营支出25亿元,同比 降落11% 。

节流之外,B站必须想 步骤“开源” 。

“B站 比较两极分化,百大UP主商单蛮多的,但是大量的UP主还是为爱发电 。我们之前是短视频为主,和B站有点水土不服,倒是身边有几个在B站做大众占卜长视频的朋友,一个月引流 征询收入也能在3千到7千吧,我觉得ROI有点太低了 。”一位MCN机构的从业者告诉《豹变》 。

显示播放分钟数,是不是能让广告主重审B站的流量价格？“长 工夫 确定会转变B站现有生态,但这个 变迁是 渐渐 产生的,关于甲方而言, 留神力在哪,广告就在哪,钱就在哪 。”一位内容营销从业者对《豹变》 示意 。

所以,行业内已经 构成一套通过阅读量、点赞、 珍藏数来计算ROI的 标准,B站以播放时长显示,即就是能使广告主看到其中的投放价格,也需求 定然的 工夫适应和再一次 构建 断定 标准 。

此外,依据B站财报,2023年一季度,B站整体月活(App、PC、电视等)3.15亿人,同比增进惟独7% 。一季度大会员数量2020万,环比削减120万消费者 。

强调优质内容的 目标是为了吸引消费者,消费者则是变现的最重要一环,在影视剧、番剧等内容增进乏力的时候,大会员显然难以作为付费的增进点 。除了通过转变生态来转变长 工夫价格外,B站还需求找到速度更快、势头更强的赚钱 模式 。

整合多个团队,成立新的一级部门“交易生态 核心”,并由COO李旎亲自带队, 象征着B站 延续重点发力商业化 。

据“贝壳财经”报导,有B站内部人士 示意,公司意识到有大量的消费者消费需求在B站长 工夫 无奈 开释,需加快消费场景、交易心智等建设,以寻求与市场和消费者消费习惯接轨 。

在自营电商方面,B站 固然 占有大量二次元消费者,且在2017年就推出自营商城“会员购”,但B站并不具备电商的基因,在价格、供给链、仓储、物流方面都没有优势 。而“会员购”从上线至今,重要还是以二次元手办、玩具、游戏等商品为主,商 品种类单一,迟迟没有更多发展 。

直播带货方面,据“新榜”报导,一年前,472万粉丝UP主“大祥哥来了”曾在B站开启带货首秀, 预报视频发出后 延续掉粉,预约人数惟独2.7万,直播期间各种九块九秒杀、返场爆款等短视频平台的直播 格调激发不少网友不满 。

B站的优势在于UP主与粉丝们连结更强,粉丝粘性更高,相比于 其余平台的主播们,粉丝们对UP主有更强的信赖感,这天然利好UP主直播带货,但同时这也 象征着粉丝对UP主带货要求也会更 苛刻 。

近期,B站再次尝试发力直播电商 。6月10日, 占有446万粉丝的B站头部UP主“宝剑嫂”与333万粉的男友“雨哥到处跑”开启了首场直播带货 。

直播间共上架了62个商品,其中不乏十八籽手串这种非常 相符B站消费者 爱好的产品,还上架了原价238元一年的B站年度大会员,直播间里 只有108元 。在直播间中,宝剑嫂并非一味推举,反而时常跟粉丝强调“理性购物” 。

这次直播,除了B站给足了流量,直播当晚,数十位头部UP主也在直播间刷“大航海”进行捧场 。战报显示,当天直播延续7小时,最多同时在线5.5万人,累计直播观看人次达220万,总成交单量超过25万单,成交额达到2800万元 。

显然,“为爱发电”是B站的 空气,但“白嫖”绝对不是悠久之计,B站必须想 步骤帮UP主和自己赚钱 。而近期一系列的调整,也显示出B站迈向转折点的 信念 。